Nueve de cada diez ventas inmobiliarias en Venezuela cierran por debajo del valor publicado tras pactar rebajas de hasta 14.000 dólares. un informe especializado de la plataforma y aplicación móvil de bienes raíces Propiedash determinó que los dueños de viviendas aceptan importantes rebajas para concretar sus ventas este miércoles 11 de noviembre de 2026.
La investigación demostró que los propietarios sostienen tarifas elevadas en las publicaciones digitales, pero flexibilizan sus pretensiones económicas al momento exacto de firmar el documento de traspaso.
La brecha entre el anuncio digital y el acuerdo en la mesa de negociación
Al contrastar los números que recopiló el portal con los datos difundidos por el medio internacional Bloomberg Línea, el documento precisó una reducción mediana del 6 % sobre la cotización inicial fijada para las propiedades habitacionales.
En tal sentido, la investigación financiera tomó como base los registros comerciales procesados hasta el pasado 9 de noviembre de 2026 en distintas ciudades del territorio nacional.
A este respecto, el análisis determinó una brecha monetaria sustancial al ubicar el precio mediano definitivo de cierre en alrededor de 121.000 dólares, monto que contrasta con los 135.000 dólares que aspiraban cobrar los dueños originalmente.
Aunado a esto, el director de marketing y crecimiento de Propiedash, Rodrigo Casanova-Aleman, explicó con claridad la naturaleza de este fenómeno: «En Venezuela, el precio se negocia en la mesa, no en el anuncio».
Dicha realidad confirma que los avisos publicitarios fungen primordialmente como referencias de sondeo, mientras que el poder de compra del adquirente termina ajustando la cifra en la fase culminante.
Asimismo, los agentes inmobiliarios señalan que los propietarios prefieren ceder margen de ganancia antes de prolongar la permanencia de los inmuebles en el inventario durante meses.
El balance de las 132 operaciones y la transversalidad de las rebajas
La distribución estadística de los descuentos aplicados
Por otra parte, el equipo técnico de Propiedash examinó un total de 132 transacciones de compraventa que gestionaron 67 corredores inmobiliarios certificados entre el 24 de agosto y el 9 de noviembre del presente año.
En esa línea de análisis, los peritos contabilizaron que 43 transacciones sellaron su pacto con reducciones de hasta un 5 % con respecto a la cotización original.
En consecuencia, otras 43 negociaciones aplicaron rebajas más pronunciadas que oscilaron entre el 5 % y el 10 % del valor publicado en las plataformas.
Dicho estudio detectó que en 26 expedientes la contracción del importe se ubicó entre un 10 % y un 20 %, mientras que siete operaciones alcanzaron descuentos superiores al 20 % para lograr el traspaso legal.
De igual manera, los auditores constataron que únicamente 13 propiedades cerraron por encima del último precio publicado, constituyendo una excepción dentro del universo analizado.
La presencia del fenómeno en Caracas y el interior del país
Por añadidura, la directiva de la plataforma aclaró que este mecanismo de ajuste no responde al comportamiento exclusivo de una categoría específica de viviendas.
Casanova-Aleman remarcó que la práctica de rebajar cotizaciones en el diálogo directo abarca tanto a casas como a apartamentos en la Gran Caracas y en las principales ciudades del interior de la República.
En tal contexto, la investigación documentó reducciones similares en inmuebles de perfiles económicos variados, demostrando la transversalidad del fenómeno a lo largo de toda la oferta inmobiliaria.
Por otro lado, los corredores de bienes raíces aconsejan a los potenciales compradores contar con liquidez inmediata para aprovechar los márgenes de descuento que conceden los vendedores en el careo final.
Con información de Bloomberg
